12 Марта 2017
Где выгоднее купить новостройку: у Застройщика или в Агентстве недвижимости?  
К кому обратиться за квартирой в новостройке: к застройщику или в агентство недвижимости?
Большинство людей считает, что у застройщика купить квартиру можно дешевле, так как агентства недвижимости берут дополнительную плату за посреднические услуги. Так ли это, и возможно ли купить квартиру в агентстве по цене ниже той, что предложена застройщиком? Где выгоднее купить новостройку- у Застройщика или в Агентстве недвижимости. Большинство даже не представляет, что может быть иначе. Застройщики заключают Соглашения о сотрудничестве с Агентствами недвижимости по реализации новостроек и оплачивают вознаграждение за нахождение и работу с Покупателями. В этих случаях все условия продаж: цены, скидки, рассрочка - будут абсолютно одинаковыми. Риэлторские компании, уважающие Клиентов и партнеров-застройщиков дополнительную оплату с Покупателей не берут. Кроме этого Агентства недвижимости могут сотрудничать с подрядчиками, поставщиками или предоставлять услуги Дольщикам, которые хотят продать квартиру ещё на этапе строительства. В этих случаях цена на квартиры может быть и ниже цен Застройщика или Агентство предложит «эксклюзивные» варианты, причем на совершенно законных условиях.Какие дополнительные возможности открывает для покупателя квартиры агентство недвижимости? Иными словами: что застройщик не сможет предложить клиенту?Прежде чем решиться на столь ответственный и дорогостоящий шаг, как покупка квартиры в новостройке, Покупатели отмеряют даже не семь, а куда больше раз.
Во-первых, Застройщик не предоставит Покупателю права выбора квартир в других новостройках.        
Во-вторых, Застройщик Вам однозначно расскажет, что его строительная компания самая надежная, пунктуальная, а качество строительства не хуже Европейского. В жизни всё может оказаться намного грустнее. Серьезные Агентства недвижимости не станут сотрудничать с Застройщиками, проекты которых имеют повышенные риски или негативную историю и вовремя предостерегут от «рисковых» сделок с такими Застройщиками.
В-третьих, у каждого Покупателя, а точнее семьи, своя индивидуальная ситуация с приобретением квартиры. Часто семье нужно продать свою недвижимость, чтобы набрать необходимую сумму. Застройщики не будут и не смогут продавать недвижимость Клиентов эффективно: то есть по максимально возможной цене и в нужные сроки.Как показывает практика, Застройщики не вникают в индивидуальные возможности Покупателей при получении ипотечного кредита и не подбирают оптимальную программу кредитования. При сроке кредита в несколько лет потери от переплаты составят Сотни тысяч рублей.
В-четвертых, при совершении сделок возникает много иных важных нюансов: с налогообложением и получением налоговых вычетов (а это вновь — потерянные или приобретенные сотни тысяч рублей), с получением разрешений органов опеки и других документов, использованием различных сертификатов и субсидий и т. д.
Оптимальным образом оказать комплексную услугу в каждой индивидуальной ситуации способно лишь серьезное Агентство недвижимости, в котором слаженно и ежедневно практикует команда специалистов: агенты, юрист, ипотечный брокер, специалисты по сбору документов и рекламе объектов.Немаловажный вопрос для покупателя квартиры – юридическая чистота и безопасность сделки, в частности – сохранность его денежных средств. Есть ли отличие в технологии проведения сделки купли-продажи, если в роли продавца выступает застройщик или агентство недвижимости?В «классическом» варианте продажа квартир в новостройках осуществляется в соответствии с 214-м Федеральным Законом: заключается Договор участия в долевом строительстве с Застройщиком. Технология заключения таких сделок будет единой. Иные «кривоватые» схемы приобретения новостроек уходят в прошлое, но всё же в практике ещё встречаются. О повышенных рисках, отдельных «хитрых» условиях договоров, обязательных императивных (то есть прямо установленных законами) условиях также проконсультируют юристы риэлторских компаний. Но главное условие сохранности денежных средств Дольщиков — это «надежность рук» Застройщика, которые получают и используют эти деньги.
Скорость совершения сделки в том и в другом случае?
Само совершение сделки составляет 7-10 дней:
-Подписывается Договор участия в долевом строительстве. В случае использования кредитных средств — также заключается кредитный договор с банком.
-Договор и иные документы подаются на государственную регистрацию, которая осуществляется в течение 5-ти рабочих дней.
-После получения зарегистрированного договора в течение 3-7 дней Дольщик перечисляет денежные средства (как свои, так и кредитные) на счет Застройщика.
Подготовка же сделки может занять и большее время в зависимости от сложности вопросов, которые предварительно нужно разрешить Клиентам. В этих случаях участие грамотных специалистов риэлторской компании существенно ускоряет процесс подготовки сделки.
Какие преимущества и недостатки работы с агентством недвижимости/застройщиком при покупке квартиры в новостройке Вы можете назвать?
Если Вы принимаете решение работать с Агентством, то на начальном этапе Вам предстоит внимательно выбрать надежного и эффективного Партнера. К сожалению, многие компании не могут оказать качественную комплексную услугу. При выборе риэлтора рекомендую обратить внимание в первую очередь на отзывы знакомых и отзывы на независимых порталах. А при встрече также задать вопросы: «Какие выгоды я получу, обратившись в Ваше Агентство? Чем именно Ваши услуги отличаются от услуг Застройщика и других Агентств? Какие гарантии Агентство даст мне в том, что я получу деньги для приобретения новостройки к установленной Застройщиком дате?»
Ряд застройщиков обращается в агентства недвижимости, предоставляя им права на продажу квартир, другие – предпочитают продавать жилье самостоятельно. Отчего это зависит?В первую очередь это зависит от руководства строительной компании: от понимания реальной пользы от агентств недвижимости, важности и многогранности процесса продаж . Эффективная работа Агентств недвижимости позволяет привлечь многих дополнительных дольщиков (например, переориентированных со вторичного рынка), ускорить и облегчить процесс подготовки и совершения сделок, создать благоприятную информационную поддержку о новостройке. 1-2% вознаграждения, которые Застройщик выплачивает риэлторам при продаже квартир в новостройках, окупаются с «лихвой» и приносят Застройщику существенно больший доход. Но некоторые руководители ошибочно и примитивно рассуждают, что если продажи «вроде идут», то и риэлторы не нужны.Конечно, Застройщикам сейчас здорово «помогает» общая «активная» ситуация на рынке недвижимости. Как только ситуация на рынке недвижимости изменится, то Застройщики сами станут инициаторами предложений о сотрудничестве. Вот только экспресс выгодных продаж квартир в новостройках может уже уйти, а Застройщик столкнется с серьезными проблемами.
Сотрудничество: Застройщик-Риэлторская компания-Дольщик (К процессу часто подключается также Банки) выгодно всем сторонам. Эффективные продажи, комплексные решения вопросов дольщиков позволяют Застройщику получить стабильный денежный поток для постройки домов в жестко устанавливаемые законом сроки. По результатам строительства Дольщики въезжают в новые квартиры, Банки и Риэлторы получают новых Клиентов, Девелопер получает заслуженную прибыль и уважение Дольщиков.